位于兩江新區(qū)魚復(fù)新城的賽力斯汽車兩江智慧工廠總裝車間，工作人員在最終線對(duì)新能源汽車進(jìn)行外觀、內(nèi)飾等檢查。（攝于10月29日）記者 張錦輝 攝/視覺重慶

12月初，中新（重慶）多式聯(lián)運(yùn)物流發(fā)展有限公司（下稱中新多式聯(lián)運(yùn)公司）完成了首票新能源汽車出口業(yè)務(wù)——把50輛賽力斯新能源汽車交付到新加坡客戶手中。

“公司最初計(jì)劃在2023年上半年啟動(dòng)新能源汽車出口東盟的業(yè)務(wù)。首票業(yè)務(wù)比預(yù)想中提前了3—6個(gè)月。”中新多式聯(lián)運(yùn)公司副總經(jīng)理歐陽剛星說。

中新多式聯(lián)運(yùn)公司選擇打破計(jì)劃，是因?yàn)闅W陽剛星的一次邂逅。

市場(chǎng)機(jī)不可失

今年9月，歐陽剛星從新加坡回到重慶，在入境隔離期間，結(jié)識(shí)了新加坡冠轈控股有限公司CEO陳率堂。兩人相談甚歡。陳率堂說出了來重慶的目的：采購新能源汽車。

歐陽剛星很詫異。一來，據(jù)他了解，新加坡市場(chǎng)目前對(duì)新能源汽車的需求并不是很大；二來，陳率堂完全可以通過視頻云端完成業(yè)務(wù)，不用專程跑一趟。

陳率堂笑著回復(fù)：到2025年，新加坡將停止注冊(cè)柴油驅(qū)動(dòng)車；2030年新車注冊(cè)必須是節(jié)能車型。所以，新能源汽車不久后就會(huì)成為新加坡市場(chǎng)上的“香餑餑”。至于親自到重慶，更多是體現(xiàn)誠(chéng)意，以便后續(xù)加深合作。

歐陽剛星立即向陳率堂提出合作意向，對(duì)方欣然接受。

回到公司后，歐陽剛星便著手策劃、分工與執(zhí)行。數(shù)月時(shí)間里，他與團(tuán)隊(duì)幾次上門與賽力斯集團(tuán)溝通洽談，達(dá)成了合作意向，最終有了12月初的這單業(yè)務(wù)。

“新加坡乃至整個(gè)東盟的新能源汽車雖然還是一片藍(lán)海，但布局晚了，可能要錯(cuò)失更多機(jī)會(huì)。公司將加快新能源汽車出口東盟的步伐?！睔W陽剛星說。

這一判斷并非沒有依據(jù)。

歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)的汽車市場(chǎng)雖大，但準(zhǔn)入門檻高，有實(shí)力的企業(yè)多，在燃油車時(shí)代便將很多國(guó)內(nèi)自主品牌擋在了門外。新能源汽車時(shí)代這一情形雖然有所好轉(zhuǎn)，但國(guó)產(chǎn)自主品牌要占據(jù)其主流依舊困難重重。

相較之下，東盟汽車市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻更低，本地有實(shí)力的企業(yè)不多。最關(guān)鍵的是，東盟不少國(guó)家跟新加坡一樣，對(duì)新能源汽車持“主動(dòng)擁抱”的態(tài)度。

泰國(guó)頒布政策，明確“在2030年前，純電動(dòng)汽車在所有新車登記中占50％”的新計(jì)劃，還提出到2030年，公共快速充電站可提供12000個(gè)快充充電頭，建成1450個(gè)充電站；菲律賓要求國(guó)內(nèi)公共交通企業(yè)把自身旗下純電車的比例提升到5％以上；印度尼西亞計(jì)劃從明年開始為電動(dòng)汽車提供補(bǔ)貼，希望2025年電動(dòng)汽車用戶達(dá)到250萬。

春江水暖鴨先知。

如今，國(guó)內(nèi)部分新能源汽車自主品牌已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)。上汽和長(zhǎng)城的新能源汽車進(jìn)入了泰國(guó)，后者還列出了布局馬來西亞的路線圖；五菱宏光已在印尼站穩(wěn)了腳跟；新勢(shì)力“哪吒”也宣布進(jìn)軍東盟市場(chǎng)。

“東盟現(xiàn)在是中國(guó)最大的貿(mào)易伙伴，RCEP的實(shí)施會(huì)加速各方布局東盟市場(chǎng)?！敝貞c進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)羅亞表示，新能源汽車品牌此刻去東盟正好搶占先機(jī)。

車企加速布局

重慶車企也在努力布局。

2021年2月，新加坡政府公布了綠色發(fā)展藍(lán)圖，也就是陳率堂提及的內(nèi)容。小康進(jìn)出口公司馬上讓團(tuán)隊(duì)分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和賽力斯汽車的競(jìng)爭(zhēng)力。

該公司當(dāng)年便與新加坡代理商正式達(dá)成合作，將兩款經(jīng)濟(jì)型電動(dòng)物流車，推向新加坡新能源汽車市場(chǎng)。今年開始，公司又將賽力斯的電動(dòng)乘用車及東風(fēng)小康電動(dòng)商用車批量導(dǎo)入新加坡、馬來西亞、泰國(guó)等市場(chǎng)，全年出口量達(dá)1000多臺(tái)。

小康進(jìn)出口公司總經(jīng)理張興燕介紹，后續(xù)，他們將在新加坡、馬來西亞、泰國(guó)等新能源汽車基礎(chǔ)較好的市場(chǎng)，逐步導(dǎo)入中高端智能電動(dòng)汽車。

鑫源集團(tuán)也是2021年就把新能源汽車出口到東盟的重慶車企，主攻方向是商用車。

“全球新能源汽車的熱潮目前都在乘用車上，商用車則剛剛起步。這放在東盟市場(chǎng)，就更明顯?！宾卧醇瘓F(tuán)執(zhí)行總裁周江文介紹，目前在東盟的新能源商用車，重慶車企還是占據(jù)了主流。

去年，鑫源集團(tuán)出口到東盟的新能源汽車超過5000臺(tái)，主要是面包車、卡車、MPV等，市場(chǎng)主要包括新加坡、馬來西亞、泰國(guó)、越南等。

慶鈴集團(tuán)則剛剛邁出新能源出口東盟的步子。

本月上旬，慶鈴集團(tuán)的6臺(tái)新能源皮卡在沙坪壩區(qū)團(tuán)結(jié)村中心站完成裝箱，只等相關(guān)批文下來后，就將通過中老鐵路運(yùn)至老撾。屆時(shí)，它們將成為慶鈴集團(tuán)首批出口到東盟的新能源汽車。

“把傳統(tǒng)燃油車出口到東盟，我們已經(jīng)輕車熟路，但新能源汽車還是‘探路’階段?！睉c鈴集團(tuán)銷售部負(fù)責(zé)人表示，將根據(jù)這批新能源汽車出口的市場(chǎng)評(píng)價(jià)和客戶反饋，調(diào)整優(yōu)化后續(xù)決策和布局。

數(shù)據(jù)上看，重慶新能源汽車出口東盟的勢(shì)頭正在加速。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前11個(gè)月，全市新能源汽車出口東盟同比增加772.7%，總值2077.2萬元。

期待闖出名堂

“重慶造”新能源汽車能否在東盟市場(chǎng)闖出名堂，現(xiàn)在判斷還為時(shí)過早，但陳率堂分享的一個(gè)小細(xì)節(jié)，或許能讓眾多重慶車企看到希望。

“目前能夠生產(chǎn)右舵駕駛的新能源汽車制造商并不多，重慶賽力斯是其中之一?！标惵侍谜f，他到很多地方去挑選過產(chǎn)品，但多數(shù)不能生產(chǎn)新加坡需要的右舵車型，而賽力斯則有不少適合新加坡市場(chǎng)的產(chǎn)品，這也是他最后決定采購的原因。

他還表示，商用新能源汽車在東盟使用率會(huì)更高，這對(duì)重慶車企而言很有優(yōu)勢(shì)。這一觀點(diǎn)，也跟周江文說的不謀而合。

“重慶新能源汽車產(chǎn)業(yè)，有望實(shí)現(xiàn)‘摩幫’時(shí)代的輝煌。”陳率堂這個(gè)判斷，跟多家重慶新能源車企提及東盟市場(chǎng)的期望一致。

上個(gè)世紀(jì)90年代末至本世紀(jì)初，“重慶摩幫”不僅產(chǎn)銷量連續(xù)多年居全國(guó)榜首，出口市場(chǎng)更占到全國(guó)的1/2。在東盟，重慶“摩幫”最巔峰時(shí)能占到其市場(chǎng)份額的90%。

鑫源、慶鈴，以及賽力斯的東家小康，都是“摩幫”的成員之一。如今，各家轉(zhuǎn)型新能源汽車，又再次輾轉(zhuǎn)東盟市場(chǎng)。

周江文提到，東盟市場(chǎng)對(duì)重慶新能源汽車的認(rèn)可程度比較高，很多中間經(jīng)銷商主動(dòng)上門與鑫源集團(tuán)洽談合作，希望能夠引入更多“重慶造”新能源汽車。

市商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，東盟目前是重慶最大的貿(mào)易合作伙伴，加上中新互聯(lián)互通項(xiàng)目、陸海新通道等元素的加持，雙邊關(guān)系越來越近，往來也越來越多。在新能源汽車領(lǐng)域，重慶企業(yè)機(jī)會(huì)多多。

但羅亞則認(rèn)為，重慶車企有期望是好事，但不能好高騖遠(yuǎn)，應(yīng)該沉下來，用積跬步以致千里的態(tài)度去做事。

他說，重慶“摩幫”當(dāng)年雖然紅極一時(shí)，但高端產(chǎn)品少，沒有形成合力，還互相殺價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終從東盟市場(chǎng)敗下陣來。如今新能源汽車時(shí)代，重慶車企應(yīng)該總結(jié)、反思這些教訓(xùn)，不要再犯同樣的錯(cuò)誤。

對(duì)此，羅亞給出三點(diǎn)建議：提高售后服務(wù)、提升品牌認(rèn)知、持續(xù)政策引導(dǎo)。

“尤其是政策引導(dǎo)，有很多事并不是企業(yè)自己能夠決定的，而是需要政府有相應(yīng)的戰(zhàn)略布局和意識(shí)?！绷_亞表示，像指導(dǎo)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展、細(xì)分市場(chǎng)、前移新能源汽車銷售中心等，大家必須心往一處想、勁往一處使。（記者 楊駿）

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