“這是近十年川維產(chǎn)品出口共建‘一帶一路’國家的趨勢圖，可以看出，十年來出口量增加了三倍。”川維化工銷售中心國際部吳曉瓊對數(shù)據(jù)進行分析說。今年以來，川維化工持續(xù)鞏固提升“一帶一路”出口優(yōu)勢，密切與海外客戶交流合作，1至9月，產(chǎn)品外貿(mào)量突破10萬噸，超去年全年出口總量，同比創(chuàng)歷史新高，其中產(chǎn)品出口共建“一帶一路”國家占比達70%。

輸出核心技術(shù) 擦亮中國石化名片

川維化工掌握了“天然氣部分氧化法制乙炔”技術(shù)，并且擁有萬噸級乙炔爐生產(chǎn)技術(shù)。烏茲別克斯坦天然氣資源豐富，但缺乏先進技術(shù)?！皳碛小f噸級乙炔爐’代表著在同行業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模最大、運行成本最優(yōu)?！贝ňS化工化工工藝專家高建兵介紹，“我們的乙炔爐最高運行周期近300天，天然氣乙炔裝置安全運行周期最長可超過三年?！?016年，烏茲別克斯坦納沃伊公司在多方比對下，選擇了川維作為技術(shù)輸出方。出于對中國石化能力水平和技術(shù)標準的信任，除核心技術(shù)許可外，項目裝置設(shè)計、重要大型設(shè)備的加工制作也由川維的專業(yè)團隊提供。

項目建設(shè)期間，川維組織技術(shù)支持團隊，為項目現(xiàn)場提供1000余人次的技術(shù)服務(wù)，使得項目各階段工作順利開展。2019年12月29日，中亞首套PVC生產(chǎn)綜合體項目在中國石化川維化工公司派出的開車隊手中順利點火投運。

該項目改變了烏茲別克斯坦聚氯乙烯和燒堿等產(chǎn)品嚴重依賴進口的局面，填補了中亞地區(qū)市場空白，同時，創(chuàng)造了1000多個就業(yè)崗位，對推動烏茲別克斯坦及中亞地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、出口創(chuàng)匯、民生改善、培養(yǎng)工業(yè)化人才等具有重要經(jīng)濟和社會意義。

如今，孟加拉國、土庫曼斯坦等天然氣資源豐富的國家先后與川維開展技術(shù)交流，希望與川維化工深入合作。

強品牌拓市場 產(chǎn)品銷量連年增長

十年來，川維化工與負責產(chǎn)品銷售的化銷華中分公司密切產(chǎn)銷合作，與共建“一帶一路”國家貿(mào)易往來也進入了新階段。

川維主打外貿(mào)產(chǎn)品PVA（聚乙烯醇）出口共建“一帶一路”國家呈快速上升趨勢，覆蓋26個國家，今年1-9月占該產(chǎn)品出口“一帶一路”占出口總量的60%，預計全年出口量將創(chuàng)新高。VAE（乙酸乙烯酯-乙烯共聚乳液）產(chǎn)品自2019年首次出口后，打通了適合跨國運輸?shù)囊捍b出口流程，今年上半年出口量同比增加3倍，銷量快速增長。精醋酸甲酯產(chǎn)品自2018年首次出口以來，5年內(nèi)實現(xiàn)外貿(mào)量增長10倍，主要市場集中在東南亞。

隨著各國經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模轉(zhuǎn)移，推測未來產(chǎn)業(yè)接收國東盟及南亞煉化產(chǎn)品增長空間巨大，川維和化銷華中提前布局，打好產(chǎn)銷配合，依托“一帶一路”擴大與國際巨頭合作。2021年，PVA下游產(chǎn)品PVB生產(chǎn)商在馬來西亞新建工廠，川維和化銷華中抓住馬來西亞自中國進口PVA零關(guān)稅契機，于2022年增加該產(chǎn)品專線生產(chǎn)，投運當年出口馬來西亞同比增長35%。在貿(mào)易往來中，積極向共建“一帶一路”國家深入推廣人民幣結(jié)算，已與孟加拉、阿聯(lián)酋、印尼和越南客戶成功合作跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，今年1至9月人民幣結(jié)算出口額超去年全年的26%。

目前，地處西部內(nèi)陸的川維化工在與化銷華中的共同努力下，依托共建“一帶一路”倡議搭建了物流大動脈：向西，通過中歐班列以專列的方式經(jīng)中亞發(fā)往歐洲；向南，西部陸海新通道鐵海聯(lián)運銷往東南亞；向東，經(jīng)長江黃金水道，江海聯(lián)運銷往歐美，8大類160多個產(chǎn)品覆蓋全球60多個國家和地區(qū)。

開放包容、互學互鑒 厚植絲路友誼

十年來，川維化工在深度參與“一帶一路”商貿(mào)往來中也加深了人文交流和互學互鑒。2018年到2019年期間，川維化工先后組織20余人技術(shù)團隊，到烏茲別克斯坦項目現(xiàn)場提供技術(shù)支持，為烏方培養(yǎng)了一批新型工業(yè)化人才。同時，30多名烏方技術(shù)人員到川維化工學習生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗。

“已經(jīng)記不清楚帶了多少個‘洋徒弟’了，他們在納沃伊公司已成長為技術(shù)能手?！敝x全兵長期為項目開展技術(shù)指導，他回憶：“讓人印象深刻的是卡莫利丁·阿薩多夫，他已成長為納沃伊氮肥公司PVC生產(chǎn)綜合體副總經(jīng)理，是一名優(yōu)秀的管理人員?！?/p>

當?shù)貑T工對川維技術(shù)服務(wù)團隊十分友好?！把b置投產(chǎn)在12月份，是當?shù)刈顬楹涓稍锏募竟?jié)，項目現(xiàn)場大雪紛飛，氣溫低達-20℃以下，業(yè)主方為我們送來了棉衣棉帽。”說到來自當?shù)厝说年P(guān)懷，謝全兵很感動：“他們還邀請我們中方團隊回家，宰羊設(shè)宴熱情款待，一來二去間，大家感情更深了?！?/p>

川維化工派出的項目現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)人員服務(wù)期滿回國后，仍然密切關(guān)注裝置運行情況。川維技術(shù)人員通過視頻會議、電話、郵件、微信、短信等方式，隨時進行遠程指導，開展工藝調(diào)優(yōu)、裝置隱患分析排查等，幫助他們解決了許多裝置運行過程中的疑難問題。直到現(xiàn)在，謝全兵依然保持著和他們的聯(lián)系。

在貿(mào)易往來中，與共建“一帶一路”國家的文化交流也日益深入，川維銷售中心和化銷華中分公司人員經(jīng)常收到來自海外客戶的祝福。今年3月，25國外籍師生通過公眾開放日走進川維化工，感知中國科技創(chuàng)新和綠色發(fā)展成就。

今年，全球日化品和PVB行業(yè)龍頭企業(yè)組團來訪川維化工，贈送象征友好合作的紀念杯，為未來持續(xù)穩(wěn)固的跨國貿(mào)易拋出“橄欖枝”，表達了繼續(xù)加大合作、實現(xiàn)共贏的強烈愿望。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、定制化的服務(wù)、穩(wěn)定的物流保供，讓石化品牌在國際市場中立得住、傳得開、叫得響。（黃瑾、黃國林、謝全兵）

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