1月26日上午，陸海新通道金融服務金聯(lián)體“渝企出海”經(jīng)貿(mào)投融資合作（馬來西亞）對接會在重慶銀行召開，對接會通過“線上+線下”同步進行，市委金融辦、相關(guān)領(lǐng)事館與商協(xié)會、各區(qū)縣相關(guān)部門、國內(nèi)外企業(yè)代表，以及金聯(lián)體成員機構(gòu)代表共160余人參會。

對接會現(xiàn)場。重慶銀行供圖

據(jù)了解，本次會議由重慶銀行在中共重慶市委金融委員會辦公室指導下承辦，以“渝企出海，馬來有約，金融加持”為主題，包含企業(yè)需求發(fā)布，相關(guān)領(lǐng)事館、商協(xié)會、金融機構(gòu)推介，以及企業(yè)面對面洽談等環(huán)節(jié)，旨在進一步深化與馬來西亞等東南亞國家的經(jīng)貿(mào)投融資合作，推動更多重慶企業(yè)“出?！?，積極拓展國際市場。

會上，市委金融辦對金聯(lián)體成立以來所取得的成績進行充分肯定。鑫源集團、隆鑫通用動力、怡和（中國）、陸海新通道運營有限公司等企業(yè)進行了現(xiàn)場宣介及金融需求發(fā)布。馬來西亞駐廣州總領(lǐng)事館、中國銀行馬來西亞分行進行了視頻推介。重慶銀行、馬來亞銀行、聯(lián)昌銀行、大華銀行、渣打銀行、花旗銀行、中國出口信用保險公司等金融機構(gòu)進行了個性化產(chǎn)品服務路演。隨后，與會企業(yè)與金融機構(gòu)就項目業(yè)務需求進行了面對面洽談對接。

會議組織了重慶市“出海”馬來西亞及東南亞的重點企業(yè)96家參會，涉及外匯收付便利化、貿(mào)易融資、跨境經(jīng)貿(mào)撮合、同業(yè)機構(gòu)合作等方面的綜合金融服務需求合計6大類55項。其中，賽力斯、鑫源汽車等23家企業(yè)的經(jīng)貿(mào)撮合需求，隆鑫通用等14家企業(yè)的跨境資金收付結(jié)算需求，國林木業(yè)等12家企業(yè)的貿(mào)易融資需求，宗申摩托等3家企業(yè)的信保合作需求，以及賽力斯等3家企業(yè)的消費金融需求均通過會議達成初步合作意向，其余需求在后續(xù)工作中持續(xù)對接。

據(jù)介紹，金聯(lián)體是由重慶銀行聯(lián)合政策性銀行、中外資商業(yè)銀行在渝機構(gòu)共同發(fā)起，組織西部陸海新通道沿線地方法人銀行共同參與設(shè)立，于2023年4月21日在第五屆中新金融峰會上正式成立。目前，成員機構(gòu)57家，已初步形成覆蓋陸海新通道全域的跨境金融服務網(wǎng)絡，成員間通過共享中外資、境內(nèi)外、離在岸機構(gòu)網(wǎng)絡、客戶資源及信用信息，有效破解境內(nèi)外金融同業(yè)間、銀企間、企業(yè)間跨境貿(mào)易供給和需求間信息不對稱問題，在打通內(nèi)部金融信用的同時賦能企業(yè)發(fā)展，已為國內(nèi)外近百家企業(yè)跨境貿(mào)易投融資提供金融供需對接及經(jīng)貿(mào)撮合服務。

其中，在經(jīng)貿(mào)撮合方面，金聯(lián)體針對企業(yè)跨境經(jīng)貿(mào)供需及信用信息不對稱問題，新聯(lián)銀行重慶分行聯(lián)動母行為重慶的龍納維科技、潤通摩托、津沙摩托三家公司推薦了渠道資源豐富、信用較高的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，建立了銷售代理合作，為這三家企業(yè)提供了匯款結(jié)算及信用證業(yè)務服務金額約50余萬美元，預計2024年業(yè)務量規(guī)模將擴大到5000萬美元。已促成馬洛克、亞瑟等境外銀行優(yōu)質(zhì)客戶與長安、宗申以及漢聯(lián)汽車銷售等重慶企業(yè)拓寬經(jīng)貿(mào)合作。

在本幣結(jié)算方面，針對洪九果品進口越南火龍果的資金須先兌換為美元、再兌換為越南盾、成本較高的問題，推動重慶銀行與渣打銀行等具備東南亞小幣種資金池的外資銀行建立代理結(jié)算，將洪九果品人民幣資金通過渣打銀行越南分支機構(gòu)直接結(jié)轉(zhuǎn)為越南盾支付給越南出口商，實現(xiàn)本幣結(jié)算1.3億元。由于老撾外匯收支不平衡，從中國的進口遠大于出口，境內(nèi)老撾人民幣和美元等外匯儲備匱乏，導致顥晨機車等渝企向老撾出口摩托車面臨收匯難、老撾基普匯率波動大、貶值快的問題。為此，充分運用老撾毗鄰泰國，對泰國大量出口農(nóng)產(chǎn)品、勞務，開泰銀行等泰資銀行老撾分子機構(gòu)泰銖充足的有利條件，推動開泰銀行將顥晨機車向老撾出口摩托車收取的基普以公允的價格及時兌換成泰銖匯回國，并在國內(nèi)兌換成人民幣實現(xiàn)安全及時收匯。

在貿(mào)易融資方面，2023年美元大幅加息，導致力帆摩托在菲律賓經(jīng)銷商開出的美元信用證福費廷的成本較2022年增長超過了400個BP。為此，推動新聯(lián)銀行與其菲律賓母行聯(lián)動，為境外經(jīng)銷商在渝開立人民幣NRA賬戶、簽發(fā)國際信用證，并開展福費廷業(yè)務，扣除鎖匯成本后，降低財務成本近300個BP。開泰銀行成都分行與其母行開展“內(nèi)保外貸”合作，為洪九果品泰國子公司發(fā)放2億元的流動資金貸款用于采購榴蓮。中信銀行重慶分行通過與新加坡華僑銀行合作，為重慶企業(yè)提供低成本、高效率的“人民幣進口海外代付”融資支持1500萬元。

在汽車金融方面，針對中資境外行網(wǎng)點布局少、無法為渝企海外銷售汽車提供全覆蓋的消費金融服務，渝車境外終端消費金融門檻、利率相對日系車較高的問題，充分發(fā)揮印尼曼蒂利銀行、印尼國家銀行、馬來亞銀行、怡和印尼公司、三井汽車租賃等在印尼的當?shù)貦C構(gòu)網(wǎng)絡優(yōu)勢，通過共享賽力斯集團良好的信用信息，推動汽車消費貸款首付比例由原來的25%以上調(diào)低到15%-20%，貸款申請通過率由原來不足50%，逐步可達到70-80%，達到與日系車相同的標準。其中，曼蒂利銀行下屬的MTF金融公司為小康汽車提供了1000多輛、近1億元的汽車消費金融支持；怡和印尼公司下屬的ACC金融公司與小康印尼工廠開展對接，并試運行了20臺汽車金融合作。

重慶銀行相關(guān)負責人表示，“下一步，針對痛點難點問題，金聯(lián)體將重點推進以下幾方面的措施，繼續(xù)發(fā)揮平臺優(yōu)勢，實現(xiàn)市場主體與平臺共享發(fā)展新機遇，互利共贏?！?/p>

一是協(xié)調(diào)推動跨境貿(mào)易匯兌結(jié)算便利化。持續(xù)推動重慶地方法人銀行加大與馬來西亞銀行機構(gòu)代理合作，增強對雙邊本幣交易的流動性支持、降低結(jié)售匯價差，提升貿(mào)易雙方使用本幣直接交易的積極性。

二是加大對跨境貿(mào)易投資的融資支持。支持在渝銀行與馬來西亞當?shù)劂y行合作，共享在渝母體企業(yè)信用信息及授信額度，深入開展內(nèi)保外貸、外保內(nèi)貸等合作業(yè)務。

三是聯(lián)動加大海外終端消費金融服務。打通中資行低成本人民幣資金轉(zhuǎn)貸支持境外消費金融通道，降低境外金融公司發(fā)放消費貸款成本，不斷增強對“出海”渝企的服務能力和效率。

四是優(yōu)化渝企海外經(jīng)銷商合作體系。依托金聯(lián)體境內(nèi)成員金融機構(gòu)，積極與馬來西亞當?shù)亟鹑跈C構(gòu)推薦的優(yōu)質(zhì)海外經(jīng)銷商客戶對接，拓寬銷售渠道和金融服務通道。

五是探索打造貿(mào)易融資區(qū)塊鏈。充分發(fā)揮金聯(lián)體中外資、境內(nèi)外、離在岸機構(gòu)網(wǎng)絡優(yōu)勢，打造更多境內(nèi)外銀行和商貿(mào)物流企業(yè)參與的貿(mào)易融資區(qū)塊鏈“聯(lián)盟鏈”，共享客戶資源及信用信息，豐富應用場景，暢通跨境供應鏈管理及金融服務。

六是持續(xù)擴大金聯(lián)體境外“朋友圈”。歡迎馬來西亞本地金融機構(gòu)切實發(fā)揮好在馬來西亞的資源稟賦，與在渝銀行基于務實合作形成利益共同體，共同促進通道產(chǎn)業(yè)鏈貿(mào)易投資快速發(fā)展。（張睿）

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