外貿(mào)訂單銳減 渝企“疫”中謀變找到商機

德鼎光學(xué)生產(chǎn)車間

凱高玩具生產(chǎn)線

飯遭殃產(chǎn)品 受訪者供圖

　　這個時節(jié)本是外貿(mào)行業(yè)的“黃金季”。然而疫情在國際間快速傳播，外貿(mào)企業(yè)首當(dāng)其沖：訂單縮減、物流遇阻、加班加點趕出來的貨，堆積在倉庫，發(fā)不出去。

　　從最近公布數(shù)據(jù)來看，今年一季度，重慶外貿(mào)進(jìn)出口總值1130.7億元，比去年同期下降14.1%。其中，出口642.4億元，下降25.7%。

　　接下來更復(fù)雜的局面下，如何穩(wěn)住外貿(mào)基本盤？記者采訪了解到，目前穩(wěn)外貿(mào)措施相繼出臺，在金融、財稅、物流、通關(guān)等多方面打出“組合拳”，幫助渝企穩(wěn)訂單、穩(wěn)市場。

　　借著新的情況變化，重慶企業(yè)想方設(shè)法穩(wěn)住基本盤的同時，也在“疫”境中謀變，轉(zhuǎn)換思路找商機，通過一個個“突破口”再戰(zhàn)市場。

　　轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫物資訂單激增

　　整潔寬敞的廠房內(nèi)，生產(chǎn)線滾動運轉(zhuǎn)，機器聲此起彼伏，一副副醫(yī)用護(hù)目鏡從這里產(chǎn)出，打包發(fā)往美國、荷蘭、西班牙……從3月份開始，重慶德鼎光學(xué)科技有限公司的1.6萬平米車間，200多名工人連軸運轉(zhuǎn)，每天產(chǎn)量可達(dá)3萬副。

　　但就在疫情初期，公司負(fù)責(zé)人何照云還在為公司的境遇煩惱。在深圳打拼多年的他，去年9月，在重慶榮昌工業(yè)園區(qū)剛建立新工廠，生產(chǎn)出口老花眼鏡及電影IMAX眼鏡。

　　在計劃中，今年本是“收割”訂單的爆發(fā)之年，“單子已經(jīng)排到了6月份”。不曾想，海外訂單數(shù)量卻因疫情急轉(zhuǎn)直下——電影院歇業(yè)、零售商店關(guān)門，客商紛紛推遲訂單�！拔覀儽仨毾朕k法，度過這段真空期�！�

　　有一天，榮昌區(qū)經(jīng)信委找上門，說到現(xiàn)在防疫物資緊缺。這讓何照云意識到，“市場有新需求，而我們生產(chǎn)流水線經(jīng)過改造就可以生產(chǎn)護(hù)目鏡，貿(mào)易渠道和資源也是現(xiàn)成的，轉(zhuǎn)換相近的品類，能降低損失�！�

　　爭分奪秒！從設(shè)計到開模，再從組裝到調(diào)試，春節(jié)一結(jié)束，生產(chǎn)線就迅速轉(zhuǎn)動起來，同時根據(jù)海外客戶需求，采購防護(hù)服、口罩等防疫物資，一時間訂單激增，1季度出口額在5000萬元。

　　“現(xiàn)在，客戶每天還在源源不斷地下單�！焙握赵普f，增加產(chǎn)品多樣性，減輕了公司現(xiàn)金流壓力，“經(jīng)此一役，我們也在海外市場打響了名氣，一些客戶還可能成為長期合作伙伴�！�

　　“老字號”搭上“出�？燔嚒�

　　說起“飯遭殃”，重慶人都不會陌生，這家源自綦江的“老字號”，早已成為不少家庭餐桌上必不可少的一道下飯菜。

　　疫情來襲，這家“老字號”的銷量陡然出現(xiàn)了巨大反差：因為人們減少外出，選擇在家做飯，商超的單月銷售額猛增3倍，另一方面，作為大宗采購方的餐飲、校園、農(nóng)貿(mào)市場渠道卻遭遇停滯。

　　一邊是企業(yè)開足馬力全力生產(chǎn)，一邊是餐飲市場復(fù)蘇緩慢，公司該如何調(diào)整市場計劃？

　　飯遭殃食品有限公司副總經(jīng)理朱海表示，多年來，公司出口業(yè)務(wù)占比極小，目前國外“宅經(jīng)濟(jì)”品類需求量直線上升，“想想我們宅家買了什么，就會知道外國人宅在家需要什么�！敝旌４蜷_了思路，“這正是布局海外市場的時機！”

　　公司迅速調(diào)整市場戰(zhàn)略。4月14日，重慶飯遭殃食品有限公司與外貿(mào)綜合服務(wù)平臺——重慶渝貿(mào)通公司簽訂《品牌銷售代理服務(wù)協(xié)議》，授權(quán)渝貿(mào)通為日本、韓國、加拿大、澳大利亞以及新加坡等國的獨家代理商。

　　“此次簽約給了企業(yè)很大信心，現(xiàn)在已經(jīng)收到新加坡客商發(fā)來的意向訂單�！敝旌Ｕf，當(dāng)下把握機遇，打通了“飯遭殃”海外銷售平臺和渠道，他相信，新的市場機會也會由此萌生。

　　調(diào)結(jié)構(gòu)拿下內(nèi)銷大單

　　位于涪陵的凱高玩具重慶有限公司，有著西部最大玩具商之稱，產(chǎn)品出口到全球180多個國家，客戶包括麥當(dāng)勞、迪士尼、樂高等世界500強企業(yè)。

　　“春節(jié)之前，我們接到了大量訂單，因為海外疫情暴發(fā)，客戶陸續(xù)發(fā)來郵件，提出縮減或延遲發(fā)貨，后來多個進(jìn)口國防控升級，當(dāng)?shù)亟邮肇浳锸芟蓿�一時間產(chǎn)品積壓過多。”凱高玩具負(fù)責(zé)出口事務(wù)負(fù)責(zé)人徐倫坦承，疫情對企業(yè)影響不小，目前，已經(jīng)有20%的訂單減少、10%的訂單延遲出貨。

　　據(jù)公司統(tǒng)計，一季度出口額3500萬人民幣，同比下降40%，“是公司成立以來最大跌幅。”

　　出口受阻，公司及時調(diào)整方向，騰出部分產(chǎn)能瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場開發(fā)產(chǎn)品，以彌補出口訂單的缺失�！拔覀兣c北京、上海、南京的多家公司合作，簽下了1000多萬國內(nèi)的訂單”，預(yù)計今年國內(nèi)市場增長十分可觀，年收入有望突破1億元。

　　內(nèi)銷市場的啟動，短期內(nèi)解決了企業(yè)的燃眉之急，公司也加快修煉內(nèi)功。最近，30臺國內(nèi)最先進(jìn)的注塑機搬進(jìn)車間，5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋后，公司正式進(jìn)入“工業(yè)4.0”時代，生產(chǎn)效率大幅提升，質(zhì)量會更高。

　　重慶商報-上游新聞記者 郭欣欣