參展參會、商務(wù)對接、拜訪新老客戶、斬獲訂單合作……新年伊始，重慶啟動“百團千企”國際市場開拓計劃。

1月7日至14日，市商務(wù)委將組織23家企業(yè)赴馬來西亞和泰國拜訪新老客戶和開展經(jīng)貿(mào)洽談。這也是新冠疫情發(fā)生以來重慶首個市級部門牽頭、眾多企業(yè)參與的出國團組，也是“百團千企”國際市場開拓行動的首站活動。

線上給客戶發(fā)100封郵件，不如線下見一次面。

渝企組團出海搶訂單

“得知要組團去馬來西亞和泰國，我們第一時間就報名參加，并提前聯(lián)系了兩家賣槍釘和家具五金的馬來西亞老客戶。”重慶市大足區(qū)財藝五金廠是此次首批組團出國的渝企之一，一別三年的老客戶聽聞他們要到馬來西亞的消息十分興奮，兩家客戶都表示，將下單不低于100萬美金的訂單，還愿意幫他們介紹客戶。

“線上給客戶發(fā)100封郵件，不如線下見一次面?！痹摴緞?chuàng)始人黃健芷說，三年來，沒有辦法線下去國外尋找和開發(fā)客戶，只能從線上尋找和開發(fā)客戶。這次馬來西亞和泰國之行，就是去搶訂單拿客戶的。

和黃健芷一樣，不少外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者坦言，疫情發(fā)生以后，與國外客戶往來受阻，“客商進不來、我們出不去、產(chǎn)品摸不著”。隨著我國疫情防控措施逐步優(yōu)化，重慶緊鑼密鼓籌備“百團千企”國際市場開拓行動，讓他們看到了希望，充滿了干勁。大多數(shù)參團的企業(yè)都制定了共同的三大目標：展示新產(chǎn)品、走訪老客戶、拜訪新客戶。

“我們充滿期待，希望爭取更多訂單，實現(xiàn)企業(yè)銷售增長50%的目標?！狈迕祝ㄖ貞c）創(chuàng)新科技有限公司公共事務(wù)總監(jiān)帥令說。

大家最想去、最需要去的是馬來西亞和泰國。

企業(yè)所需就是服務(wù)所向

“在制定‘百團千企’國際市場開拓計劃前，我們在外貿(mào)企業(yè)中進行了調(diào)查，有意愿參加開拓國際市場活動的企業(yè)占到被調(diào)查企業(yè)的96%。而大家最想去、最需要去的是馬來西亞和泰國?！笔猩虅?wù)委黨組成員、副主任許新成介紹，近年來，重慶與東盟貿(mào)易往來密切。2022年1—11月，東盟與重慶進出口總額1121.2億元，占重慶進出口總額的15%。

而馬來西亞和泰國在東盟具有重要地位。據(jù)重慶海關(guān)統(tǒng)計，2022年1—11月，馬來西亞與重慶進出口總額214.4億元，占東盟與重慶進出口總額的19.1%；泰國與重慶進出口總額170億元，占東盟與重慶進出口總額的15.2%。

企業(yè)所需就是服務(wù)所向，重慶制定計劃，支持和鼓勵企業(yè)拓市場、搶訂單、穩(wěn)生產(chǎn)，推動貨物貿(mào)易優(yōu)化升級。

同時，還出臺了《支持外貿(mào)企業(yè)國際市場開拓的若干政策措施》，對企業(yè)開拓國際市場所涉及的各個環(huán)節(jié)，包括參展參會、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、管理體系認證、知識產(chǎn)權(quán)海外布局、貿(mào)易風險防范應(yīng)對等，都明確了相應(yīng)的支持政策。

外貿(mào)企業(yè)‘等不起’，外貿(mào)業(yè)務(wù)‘慢不得’。

8天時間，10余場集體活動

據(jù)了解，首批組團出海的23家企業(yè)涉及五金工具、通用機械、汽摩、食品、輕紡等9個行業(yè)，涵蓋了重慶特色優(yōu)勢產(chǎn)品各領(lǐng)域。其中，民營企業(yè)22家，國有企業(yè)1家；制造業(yè)企業(yè)20家，貿(mào)易企業(yè)3家。

“外貿(mào)企業(yè)‘等不起’，外貿(mào)業(yè)務(wù)‘慢不得’。企業(yè)只有在年初搶到了訂單，全年的業(yè)務(wù)才有保障?！痹S新成說，市商務(wù)委特派公務(wù)團和23家渝企一起，將在8天時間里參加十余場集體公務(wù)和商務(wù)活動，平均每天2-3場。

● 重慶團組將拜訪當?shù)叵嚓P(guān)政府部門和中國駐外經(jīng)商處，了解相關(guān)投資貿(mào)易政策和環(huán)境，介紹重慶外貿(mào)企業(yè)、產(chǎn)品情況，深化與兩國經(jīng)貿(mào)合作。

● 拜訪當?shù)厣虆f(xié)會，了解當?shù)厥袌鲂枨螅拖嚓P(guān)行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)標準及貿(mào)易發(fā)展趨勢等進行研討，鞏固、發(fā)展合作渠道，尋找新的合作機會。

● 組織企業(yè)線下對接會，推介重慶相關(guān)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品，宣傳重慶經(jīng)貿(mào)環(huán)境和政策，搭建企業(yè)面對面交流平臺，促成訂單簽約。

● 考察當?shù)仄髽I(yè)，學習借鑒推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)開拓國際市場的思路和實踐。

除了團組集中安排的活動外，出訪企業(yè)還單獨安排了近40場客戶拜訪、商務(wù)對接、訂單簽約等活動，使市場拓展更務(wù)實、更精準。

根據(jù)“百團千企”國際市場開拓行動，重慶今年將組織出國出境團組100個以上，支持1000家以上外貿(mào)企業(yè)走出去。支持外貿(mào)企業(yè)走出去參展參會、商務(wù)對接、拜訪新老客戶，拓市場搶訂單促增長，穩(wěn)定擴大傳統(tǒng)市場外貿(mào)規(guī)模，努力實現(xiàn)新興市場外貿(mào)突破性增長，推動全市外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級、穩(wěn)進增效。

“這次出去開拓市場，也是推介重慶的機會。”許新成說，在馬來西亞和泰國期間，重慶團將組織企業(yè)線下對接會，推介重慶相關(guān)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品，宣傳重慶經(jīng)貿(mào)環(huán)境和政策，搭建企業(yè)面對面交流平臺。

（來源：重慶發(fā)布）

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