中國石化集團川維化工公司（以下簡稱“川維化工”）堅持走好產(chǎn)品卓越、品牌卓著之路，以更大力度推進市場攻堅。今年一季度，公司持續(xù)鞏固提升產(chǎn)品出口優(yōu)勢，深耕東南亞市場，精醋酸甲酯產(chǎn)品出口訂單量已超去年全年，產(chǎn)品出口再創(chuàng)新高。

搶抓市場先機，深耕海外市場

川維化工充分利用“兩個市場、兩種資源”，發(fā)揮精醋酸甲酯產(chǎn)品“國內(nèi)產(chǎn)能大、產(chǎn)品質量好、生產(chǎn)供貨穩(wěn)、物流布局優(yōu)”的優(yōu)勢，持續(xù)深耕海外市場。

今年以來，川維化工在去年精醋酸甲酯實現(xiàn)出口量翻番的基礎上，繼續(xù)發(fā)力擴大出口優(yōu)勢，密切關注產(chǎn)品海外市場動向，尋求拓銷機會。今年初，在對市場進行深耕時，敏銳地發(fā)現(xiàn)了該產(chǎn)品在傳統(tǒng)應用領域以外的新市場。面對新的商機，川維化工迅速成立攻關小組，深入精醋酸甲酯需求市場進行調(diào)研，開展出口商談工作。通過對市場節(jié)奏的精準分析，一月份成功預判并抓住了東南亞市場回暖的“窗口期”，川維精醋酸甲酯生產(chǎn)裝置在檢修后提前開車，成功鎖定了外貿(mào)訂單，加緊生產(chǎn)。目前，來自東南亞市場外貿(mào)訂單已排到今年6月，訂單量為去年全年的126%。

優(yōu)化倉儲布局，暢通物流渠道

川維化工精醋酸甲酯產(chǎn)品主要依靠江海聯(lián)運出口，隨著市場的打開，海外客戶多次提出一次購買上萬噸的大單。公司以市場需求為導向，以效益最大化為目標，為了支持出口戰(zhàn)略，穩(wěn)固合作伙伴，川維化工優(yōu)化倉儲布局，加快推動企業(yè)在港口增加庫容。目前，以川維為起點，沿長江自西向東，已在湖南、江蘇等地設有外租產(chǎn)品庫，即將全部投運。產(chǎn)品庫的新增將滿足將滿足客戶萬噸以上大單的一次交貨需求，為客戶節(jié)省物流成本，更加及時地保證出口交貨，產(chǎn)品保供能力進一步增強，出口渠道更加穩(wěn)固，實現(xiàn)供需雙贏。

加強產(chǎn)銷銜接，穩(wěn)定市場保供

為了產(chǎn)品外貿(mào)更加高效暢通，今年以來，川維化工優(yōu)化工作流程，做精做細全過程物流運行管理。跟蹤產(chǎn)品備貨及報檢報關進展以及船舶動態(tài)，確保物流信息及時傳遞和更新。遇到突發(fā)狀況，安排緊急會議，及時商討解決方案，今年多次化解產(chǎn)品滯期風險，促使產(chǎn)品成功出海。

在生產(chǎn)穩(wěn)定保供方面，川維化工利用年初的停工檢修，進行技術改造，消除制約安穩(wěn)長生產(chǎn)的隱患，裝置運行能力逐漸優(yōu)化，產(chǎn)品質量穩(wěn)定可靠，未發(fā)生一起產(chǎn)品質量投訴。此外，裝置還可根據(jù)市場情況以銷定產(chǎn)，在產(chǎn)品種類和產(chǎn)量上進行靈活生產(chǎn)，確保任何情況下市場保供“不斷糧”。這些優(yōu)勢增強了客戶粘性，提高了中國石化產(chǎn)品在海外市場的美譽度。

目前，川維化工正在加強生產(chǎn)、計劃、發(fā)運、倉儲等環(huán)節(jié)同步銜接，合理調(diào)配內(nèi)外貿(mào)資源，鞏固提升出口市場份額，努力實現(xiàn)精醋酸甲酯產(chǎn)品產(chǎn)能全面釋放創(chuàng)效。（黃瑾、黃國林）

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