1月6日晚上7點(diǎn)，“百團(tuán)千企”國(guó)際市場(chǎng)拓展計(jì)劃東盟之行的企業(yè)代表在重慶江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)集結(jié)。當(dāng)天，他們將去往長(zhǎng)沙，并于7日一早搭乘航班前往馬來(lái)西亞吉隆坡。

企業(yè)是這次東盟之行的主角，參團(tuán)的每位企業(yè)代表都滿懷期盼。他們此行帶著怎樣的愿望？重慶日?qǐng)?bào)記者就此展開采訪。

“去就是為了多拿訂單”

“這次去，就是為了多拿訂單?！敝貞c市大足區(qū)財(cái)藝五金廠總經(jīng)理黃健芷告訴記者，財(cái)藝五金是最早報(bào)名參與“百團(tuán)千企”國(guó)際市場(chǎng)拓展計(jì)劃的企業(yè)之一。

黃健芷介紹，這次前往的兩個(gè)東盟國(guó)家，財(cái)藝五金都有布局。此行正好能加深與客戶的信任關(guān)系，他已提前安排業(yè)務(wù)員分別聯(lián)系了馬來(lái)西亞和泰國(guó)的客戶。

其中，馬來(lái)西亞方面，已確定了和兩家當(dāng)?shù)乜蛻舻囊?jiàn)面時(shí)間，等黃健芷到了馬來(lái)西亞，大家一起碰面現(xiàn)場(chǎng)談合作。

“我提前給這兩個(gè)客戶說(shuō)好了，只要他們?cè)敢猬F(xiàn)場(chǎng)簽訂單，我們就讓利5個(gè)點(diǎn)！如果他們還愿意介紹更多客戶，我們可以考慮給出更多優(yōu)惠。”黃健芷說(shuō)，對(duì)方聽后非常高興，目前基本達(dá)成了合作共識(shí)。

而在泰國(guó)，財(cái)藝五金廠的業(yè)務(wù)人員聯(lián)系到了一家老客戶，對(duì)方也期待這次與黃健芷的見(jiàn)面?！叭绻劦煤茫@家客戶有機(jī)會(huì)給我們簽下幾十萬(wàn)美元的訂單。”黃健芷說(shuō)。

“助力完成銷售額增長(zhǎng)50%目標(biāo)”

峰米科技有限公司是一家主營(yíng)激光電視、投影儀等影音產(chǎn)品的企業(yè)，在年輕消費(fèi)群體中有很好的口碑，目前峰米科技在全國(guó)激光電視市場(chǎng)占有率達(dá)30%以上，位居第一。

該企業(yè)于去年將總部落戶在重慶。公司公共事務(wù)總監(jiān)帥令表示，“百團(tuán)千企”國(guó)際市場(chǎng)開拓計(jì)劃的東盟之行，是峰米科技去拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?，?zhēng)取更多訂單的好機(jī)會(huì)。

“我們正在積極布局海外市場(chǎng)?！睅浟罱榻B，2022年，峰米科技的海外銷售額為0.65億元，占銷售額的5.4%，今年，他們計(jì)劃出口額為1.3億元。其中，他們希望東盟地區(qū)的銷售額增長(zhǎng)50%。

想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，走出去與客戶溝通交流是必然之舉。帥令說(shuō)，馬來(lái)西亞和泰國(guó)都是峰米科技在東南亞的重要市場(chǎng)，本次東盟之行，一方面，他將走訪當(dāng)?shù)氐目蛻?，尋求簽約長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作協(xié)議；另一方面，他也趁這個(gè)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)峰米在當(dāng)?shù)氐男麄骱褪酆蠓?wù)，提升企業(yè)品牌影響力。

“把長(zhǎng)壽柚、忠橙等農(nóng)產(chǎn)品賣到更多國(guó)家”

出發(fā)之前，重慶渝貿(mào)通科技服務(wù)有限公司副總經(jīng)理林杰仔細(xì)地清點(diǎn)了攜帶的東西，除了生活必備品外，還有少量長(zhǎng)壽柚、忠橙等重慶農(nóng)產(chǎn)品。

“它們都是我這次帶去馬來(lái)西亞的樣品?！绷纸苷f(shuō)，東盟市場(chǎng)一直是公司開拓的主要地區(qū)之一，馬來(lái)西亞則是本次出行他最希望開拓的地區(qū)。

林杰坦言，馬來(lái)西亞此前開拓情況并不算好，加上出入境政策的原因，線下溝通也難，有些工作遲遲沒(méi)法展開。借著這次出行的機(jī)會(huì)，他希望帶著樣品，在現(xiàn)場(chǎng)拿下客戶，把馬來(lái)西亞這個(gè)市場(chǎng)打開。

相比之下，泰國(guó)就要好很多。林杰說(shuō)，公司在泰國(guó)的業(yè)務(wù)還不錯(cuò)，重慶不少農(nóng)產(chǎn)品都在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ氖袌?chǎng)。本次他去泰國(guó)，更多是與老客戶溝通，希望能夠深化合作，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)。

“當(dāng)然，如果能夠挖掘到新客戶就更好了，這樣可以把長(zhǎng)壽柚、忠橙等農(nóng)產(chǎn)品賣到更多國(guó)家。”林杰說(shuō)。

“希望追加訂單金額”

財(cái)藝智能家居（重慶）有限公司是一家主營(yíng)智能鎖、酒店鎖、門禁系統(tǒng)、門五金的企業(yè)，在馬來(lái)西亞和泰國(guó)都有比較穩(wěn)定的客戶，疫情發(fā)生以來(lái)，雖然線下見(jiàn)面不易，卻都保持了長(zhǎng)期的合作。

“客戶一直有，訂單也有，但我更想過(guò)去面談，追加一點(diǎn)簽約的訂單金額?！必?cái)藝智能家居業(yè)務(wù)主管陳亞瓊說(shuō)。她表示，線下見(jiàn)面更顯誠(chéng)意，既然有這個(gè)機(jī)會(huì)，就不能放過(guò)。到達(dá)東盟國(guó)家后，她會(huì)主動(dòng)對(duì)接客戶，嘗試把之前合作的金額再增加一些，合作的程度也加深一些。

除了談合作，陳亞瓊還有一個(gè)任務(wù)：考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況。東盟之行期間，她會(huì)專門去到當(dāng)?shù)氐奈褰?、門鎖等市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)匦枨笫鞘裁矗男┊a(chǎn)品與公司業(yè)務(wù)相契合?；厝ズ螅賹⑦@些信息匯報(bào)給公司，從而考慮是否生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，以加速拓展東盟市場(chǎng)。

“聯(lián)絡(luò)三年未見(jiàn)的感情”

“我們?cè)谔﹪?guó)有個(gè)10年多的客戶，這次他們也主動(dòng)邀請(qǐng)我們過(guò)去?！敝貞c艾德旺斯商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鄭力談到去東盟的目的，說(shuō)的第一點(diǎn)不是業(yè)務(wù)，而是“感情”。

鄭力說(shuō)，公司做通機(jī)類產(chǎn)品多年，在東盟地區(qū)有穩(wěn)定業(yè)務(wù)。但疫情發(fā)生以來(lái)，他們都沒(méi)有出過(guò)境，一直都是跟客戶線上交流，雖然業(yè)務(wù)往來(lái)沒(méi)斷過(guò)，但總覺(jué)得少了點(diǎn)什么。所以，這次去東盟，談業(yè)務(wù)只是其一，更多的還是要聯(lián)絡(luò)三年未見(jiàn)的感情。

“我們的泰國(guó)客戶很多，到時(shí)候都會(huì)邀請(qǐng)他們來(lái)參加線下對(duì)接會(huì)?！编嵙φf(shuō)，這次去東盟，客戶們也有意向跟他們簽約訂單。

對(duì)于馬來(lái)西亞，鄭力也做了準(zhǔn)備。他提前聯(lián)系了一家當(dāng)?shù)乜蛻?，?zhǔn)備這次過(guò)去見(jiàn)面聊聊。“只要感情到位了，其他的事就好說(shuō)了?！编嵙φf(shuō)。

本報(bào)首席記者 楊駿

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