跟風(fēng)跨界營銷 眾車企瞄上“飯圈”生意

　　多個第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，90后已成為消費的核心力量。而近日發(fā)布的《90后人群消費白皮書》中，顏值經(jīng)濟(jì)、朋克養(yǎng)生、新萌物主義、娛樂至上……這些關(guān)鍵詞已是其消費下的“人設(shè)”。在此背景之下，越來越多的車企跨界營銷，瞄上了“飯圈”生意。一汽-大眾探影就曾邀請李榮浩為首席品牌官，巧妙契合了探影“年少有為”的價值主張，“玩不壞的探影”微博話題更收獲了超過1000萬的閱讀量。擁有近600年文化歷史傳承的故宮更是與擁有60余年現(xiàn)代造車經(jīng)歷的紅旗攜手合作……

　　5月16日，由興業(yè)銀行江北支行和蔚來汽車共同策劃的社群活動主題為“你是人間四月天”單身精英聯(lián)誼派對在朝天門的蔚來中心順利舉辦，這次活動是蔚來汽車和興業(yè)銀行江北支行對于社群運(yùn)營和跨行業(yè)合作的一次嘗試。據(jù)了解，目前在蔚來APP里，有120萬的注冊用戶，每日活躍用戶12萬。除了占到總?cè)后w的10%左右的核心車主外，其余部分則是一般車主用戶、意向用戶和關(guān)注用戶，甚至是根本沒買車的粉絲。在蔚來APP這個大社群里，通過有效的運(yùn)營，讓核心車主這個群體，不斷地邀請越來越多的朋友認(rèn)識蔚來，在這些熱愛蔚來的老用戶推薦下，也讓越來越多的人完成了從了解、好感、喜愛、到購買的螺旋式漸進(jìn)過程。在社群影響下，讓更多的車主加入蔚來，并以車主、車友會名義組織各種各樣的活動，比如：自駕、露營、知識分享會等等。據(jù)統(tǒng)計，僅僅是在重慶蔚來中心舉辦的各種室內(nèi)活動，僅在5月份就多達(dá)75次，加上車友會組織的戶外燒烤、露營、分享會等活動，總共達(dá)到80次以上。

　　與此同時，尤其是疫情之后，線下4S店一度和客戶斷了聯(lián)系，幾乎所有的車企都高喊：“要向用戶型企業(yè)轉(zhuǎn)型”。例如長安汽車UNI星球引力APP自上線以來，一直致力于打造直通直聯(lián)新營銷服務(wù)模式，構(gòu)建一個豐富多彩的差異化綜合服務(wù)平臺和多維度社交圈層。在這里，用戶不僅可以縱享多個超值體驗：試駕、交車、維修取送全部線上一鍵搞定，還可以找到自己的圈子，扮演改裝者、體驗官、星選官等多重角色，參與產(chǎn)品進(jìn)化共創(chuàng)，合伙實現(xiàn)價值變現(xiàn)。截至去年11月，引力APP下載量已達(dá)102.4萬，登錄用戶達(dá)37.7萬人，累計發(fā)帖量達(dá)19.6萬次，資訊瀏覽量達(dá)236.6萬次，用戶互動達(dá)到44萬次。其中，魔改街區(qū)、王者街區(qū)、星生活街區(qū)分別以22.7%、13.5%、13%成為引力APP上最熱門的三大板塊。記者 嚴(yán)薇（來源：重慶商報）