重慶小面為何能火爆大江南北

　　最近1個月，來自成都、天津、北京等城市的近10名創(chuàng)業(yè)者，相繼慕名來渝與“舌尖上的嘿小面”創(chuàng)始人謝濤談合作。他們都有一個共同的目的：希望加盟“舌尖上的嘿小面”，在當?shù)亻_重慶小面店。

　　即使在疫情防控成為常態(tài)的形勢下，“舌尖上的嘿小面”也保持了穩(wěn)步拓展市場的勢頭。正因為如此，謝濤，一名面館老板，其主戰(zhàn)場卻從店鋪移到了談判桌上。

　　“今年前5個月，我們已經(jīng)在重慶、四川達州和迪拜等國內(nèi)外城市新開了5家店。”謝濤透露，截至目前，“舌尖上的嘿小面”已在國內(nèi)外10多個城市開店200多家。

　　作為重慶的地方小吃，重慶小面因為麻辣鮮香、口味濃厚，近10年來火爆大江南北。在2017年舉行的第27屆中國廚師節(jié)上，重慶更是拿到了中國烹飪協(xié)會授予的“中國小面之都”金字招牌。

　　紅火的重慶小面，逐漸形成了一個龐大的富民產(chǎn)業(yè)。據(jù)重慶市小面協(xié)會估算，目前全國共計有超過38萬家的重慶小面店，它們遍布各個省份、各大城市，創(chuàng)造了逾千億元的年產(chǎn)值。

　　連鎖加盟開路，重慶小面國內(nèi)外遍地開花

　　重慶小面為何如此之火？小面企業(yè)以不同形式探索發(fā)展連鎖加盟店是一股重要力量。

　　狹小的店堂，幾張簡易的桌凳，簡陋的裝修。有的店鋪，甚至連桌子都沒有一張，只在店外擺兩排高矮不一的塑料凳當作桌凳……多年來，重慶小面店留給外地人的普遍印象一直是就餐環(huán)境差、檔次低的街邊攤。

　　但位于兩江新區(qū)蔡家的“舌尖上的嘿小面”店，卻以透明的廚房、寬敞的店堂，不同燈光刻意營造出的陰影區(qū)和明亮區(qū)，小面文化墻等，顛覆了重慶人對小面店的認知。

　　為何把小面館做得如此“高大上”？

　　“街邊攤無法塑造重慶小面的品牌形象。” 謝濤解釋，重慶小面要想真正走出去打響名聲，需要創(chuàng)新升級經(jīng)營模式，告別街邊攤，樹立新形象，增加吸引力和品牌傳播效應(yīng)。

　　早在2013年，“舌尖上的嘿小面”就在南坪百盛購物中心開了第一家具有休閑、時尚風格的店，成為重慶第一個把店開進購物中心的小面品牌。這家店開業(yè)后，生意很不錯，每天進店消費的客人超過400人。

　　嘗到甜頭后，“舌尖上的嘿小面”又打造了一套易于復制的連鎖加盟模式——向加盟商輸出品牌、管理模式、經(jīng)營理念、商業(yè)模式及標準化的技術(shù)體系，并統(tǒng)一店鋪裝修風格。創(chuàng)業(yè)者無需學小面制作技術(shù)、無需懂經(jīng)營，即可在公司指導下實現(xiàn)輕松開店。

　　第一家店的成功、易于創(chuàng)業(yè)的連鎖加盟模式，逐漸吸引了市內(nèi)外甚至國外的有意者前來加盟。到2019年，“舌尖上的嘿小面”已在重慶、成都、貴陽、北京、上海和加拿大多倫多、澳大利亞悉尼等10多個國內(nèi)外城市開設(shè)門店共計約200家。其中，國外門店有10余家。

　　不僅如此，從2020年起，謝濤還復制“舌尖上的嘿小面”的成功經(jīng)驗，打造了一個重慶小面連鎖新品牌——“佬干溜”。到目前為止，該品牌已在重慶開了10家連鎖店。今年之內(nèi)，其目標是連鎖店數(shù)量達到50家。

　　發(fā)展勢頭同樣迅猛的，還有秦云老太婆攤攤面。

　　1994年，秦云在原建設(shè)廠家屬區(qū)一個棚子里擺上幾張桌子，開始創(chuàng)業(yè)賣面。2010年時，他成立重慶攤攤面餐飲文化有限公司，以“秦云老太婆攤攤面”這個品牌做加盟，拓展小面市場。

　　彼時，餐飲加盟已非�；鸨�。做加盟業(yè)務(wù)的餐飲企業(yè)，普遍只是授權(quán)加盟商使用品牌而不傳授制作美食的核心技術(shù)。但秦云不走尋常路，率先在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新采用師傅帶徒弟的加盟模式——既授權(quán)加盟商使用品牌，又向加盟商傳授制作小面的核心技術(shù)。加盟商學到技術(shù)開店后，攤攤面公司還要對其提供技術(shù)、經(jīng)營管理等方面的指導。

　　10余年來，“秦云老太婆攤攤面”依靠這種模式，在全國各省份拓展市場，發(fā)展了上千家加盟店，成為連鎖店數(shù)量最多的重慶小面品牌。

　　“近年來，受益于不少小面企業(yè)的連鎖加盟模式，重慶小面在全國各地實現(xiàn)了快速擴張，形成了一個大產(chǎn)業(yè)�！� 重慶市小面協(xié)會會長張壽江介紹，截至目前，全國各地共有逾38萬家重慶小面店。其中，重慶市內(nèi)有8.4萬家，這些店每天共計賣出約1260萬碗面，年營業(yè)總額達到400億元。

　　投資少經(jīng)營模式簡單，開小面館是創(chuàng)業(yè)的好路子

　　這個龐大產(chǎn)業(yè)中，主角除了搞連鎖加盟的小面企業(yè)，還有很多創(chuàng)業(yè)者。他們既是重慶小面形成龐大產(chǎn)業(yè)的“功臣”，也是重慶小面產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的受益者。

　　來自武隆區(qū)仙女山鎮(zhèn)的“80后”蘇秀蘭就是其中之一。早在10多年前，蘇秀蘭就抓住武隆大力發(fā)展旅游的商機，開始在老家仙女山鎮(zhèn)做餐飲生意。10多年來，她先后開過中餐店和農(nóng)家樂，但一直沒掙到什么錢。有一年，甚至還虧了好幾萬元。

　　去年4月，蘇秀蘭打算另謀出路。經(jīng)過市場調(diào)查，她決定開面館，并加盟“佬干溜”。1個月后，她投資不到20萬元，在兩江新區(qū)蔡家開了一家小面店。

　　從開業(yè)第一天起，這家面積不到50平方米的小面店，就給她帶來了驚喜：每天早中晚三餐，顧客都絡(luò)繹不絕。一天下來，最差都能賣300多碗面，遇到節(jié)假日一天甚至能賣500碗，每月營業(yè)收入超過15萬元。

　　“重慶人喜歡吃面，以加盟方式開小面店，投資少又能掙錢， 并且經(jīng)營模式簡單�！碧K秀蘭說，“這是非常適合我們普通人創(chuàng)業(yè)的一條路，最近，我又在蔡家找門面，準備開第二家小面店。”

　　來自重慶市小面協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，重慶市內(nèi)的8.4萬家小面店中，60%以上是本市農(nóng)村居民和大學生創(chuàng)業(yè)開的店，單店年純收入普遍超過15萬元。個別生意特別好的小面店，年純收入甚至達到上百萬元。

　　數(shù)量龐大的重慶小面店，也讓眾多人解決了就業(yè)問題。

　　據(jù)調(diào)查，單家小面店根據(jù)生意狀況，招聘的員工數(shù)量一般在1-5人之間。按平均每家小面店招聘2人來算，全市8.4萬家重慶小面店解決了16萬多人的就業(yè)問題，其中6成以上是農(nóng)村居民。再按每人每月工資4000元來測算，重慶小面店每月可幫助這16萬多人增收超過6.4億元。

　　以“舌尖上的嘿小面”和“佬干溜”為例，由于生意普遍很好，兩個品牌的200多家門店共計有近1000名打工者，單店招聘的員工數(shù)量普遍為四五人。

　　其中，在蘇秀蘭開的“佬干溜”小面店，已請了4名員工，均來自農(nóng)村。目前，加上蘇秀蘭，5人的店還有些忙不過來，以至于挑面這活兒還是她親自干。“過幾天，我還想招一名挑面師傅。”她告訴記者。

　　65歲的陳明惠是蘇秀蘭小面店的新員工。5月22日，是她在該店上班的第15天。陳明惠來自梁平區(qū)聚奎鎮(zhèn)，過去幾十年一直靠務(wù)農(nóng)為生。前不久，因年紀大了、干不動農(nóng)活兒了，她便決定到中心城區(qū)找點“活路”。經(jīng)熟人介紹，她進入了蘇秀蘭的小面店做勤雜工。對于這份“不需技術(shù)、對學歷又無要求”的工作，她相當滿意，覺得最適合像她這樣沒技術(shù)、沒文憑的農(nóng)村人。

　　“以前在老家種地，每年只能掙兩三萬元。而現(xiàn)在，1個月就能掙4000元，一年下來就有差不多5萬元�！� 陳明惠一邊擦桌子一邊算了一筆賬，臉上洋溢著笑容，“我與在蔡家買了房的女兒住在一起，出來打工不需租房，這些錢都是凈賺的�！�

　　產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)明顯，每賣1億元小面可為相關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)值4000萬元

　　除了帶動創(chuàng)業(yè)、解決就業(yè)，重慶小面還有明顯的產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)。

　　重慶小面涵蓋麻辣小面和各種有臊子的面食，其一大特點，就是味型非常豐富，所需原材料很多。

　　佐料是重慶小面的魂。一碗重慶小面，一般需要油辣子、花椒面、姜蒜水、蔥花、榨菜等10多種調(diào)味料。開一家重慶小面店，僅僅是與這些調(diào)味料相對應(yīng)的原材料，每月都要采購不少。

　　以重慶渝都小面集團旗下的小面連鎖品牌——渝味悠面為例，其位于觀音橋朗晴廣場的一家加盟店，從4月中旬開業(yè)至5月中旬，1個月時間里就用了花椒約30斤、辣椒50余斤。

　　這還算比較少的。重慶渝都小面集團總經(jīng)理吳雋透露，目前該集團已在重慶中心城區(qū)發(fā)展了10家渝味悠面小面店，每一個月，集團要向10家店配送約900斤辣椒、450斤左右的花椒。平均下來，每家店每天大約用了3斤辣椒、1.5斤花椒。

　　重慶勝宏農(nóng)產(chǎn)品（集團）有限公司做了20多年的干辣椒批發(fā)生意，主要客戶為小面店、火鍋店等餐館。其創(chuàng)始人陶思勇注意到，最近兩三年來，該公司批發(fā)給重慶小面店的干辣椒量，每年在以5%-10%的幅度增長。到今年，每月的量已達到5萬斤左右，銷售額約90萬元——換言之，該公司僅僅是批發(fā)干辣椒給重慶小面店，年銷售收入就有上千萬元。

　　做了30多年花椒批發(fā)生意的重慶曾花椒商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人曾維樹，客戶中也有不少來自重慶小面行業(yè)，其中小面連鎖企業(yè)的采購量比較大。他透露，每個月公司僅批發(fā)給重慶小面行業(yè)客戶的干花椒就有1萬斤左右，價格低的為每斤四五十元，高的為每斤八九十元。按照均價70元計算，每月銷售額有70萬元左右。一年下來，就有800多萬元。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)測算，每賣出1億元的重慶小面，就需要花椒約50噸、辣椒約200噸。以目前的市場批發(fā)價來計算，花椒、辣椒成本均在700萬元左右。

　　“如果再算上姜、蔥、蒜、面條、小菜及澆頭等，這1億元中，原材料成本占比至少在40%以上�！敝貞c市小面協(xié)會秘書長鄒徐說，每賣出1億元重慶小面，可幫助種植、養(yǎng)殖業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)值4000萬元以上。這就意味著，每年可賣400億元的重慶小面，至少能夠幫助種植、養(yǎng)殖業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)值約160億元。